" />
Кофе-машина, стоп
Бизнес - Идеи бизнеса
16.02.2009

ImageНебольшой стартовый капитал, стабильный спрос и низкая конкуренция делают привлекательным рынок вендинга для входа новых игроков даже в условиях кризиса.

Торговыми автоматами с горячими и холодными напитками украинцев не удивишь. В докризисные времена этот бизнес приносил предпринимателям до 300% рентабельности. Но как только дела в стране пошли под откос, доходы автоматизированных продавцов "чая-кофе-капучино" стали падать.

"По итогам 2008 года реализация снизилась на 15%, в 2009-м ожидается снижение еще на 20-25%, - поделился прогнозом с "ВД" руководитель вендинговой компании, пожелавший остаться неназванным. - В первую очередь это касается автоматизированных торговцев в больших городах. Одни из них простаивают, не справляясь с конкурентом за углом. Другие, расположенные в банках, агентствах недвижимости, ипотечных агентствах, лишились части своих постоянных клиентов в связи с кризисом. В регионах, наоборот, ниша стремительно растет. К примеру, в 2008 году в Западной Украине продажи выросли до 70% по сравнению с 2007-м".

Тем не менее, озвученные прогнозы - вовсе не повод вычеркнуть вендинговый бизнес из разряда доходных. Ведь продажа напитков - лишь одна из его ниш, освоением которой не так давно занялись украинские бизнесмены. В целом операторы рынка, опрошенные "ВД", полагают, что всеукраинский рынок торговых автоматов (ТА) еще далек от насыщения.

Так, по данным компании "Чарівна скриня", он заполнен всего на 5%. Выход на него, в зависимости от амбиций, обойдется на старте в $3-10 тыс. Важное преимущество вендинг-торговли - возможность круглосуточной работы при 100%-м уровне оплаты услуг со стороны клиентов.

"Аренда места обойдется собственнику торгового автомата в $150-250 за 1 кв. м (до кризиса в отдельных случаях сумма могла составлять до $500).

Либо же в 15-20% от суммы выручки, которую придется заплатить хозяевам помещения. Зато на рекламу - никаких затрат: автоматы рекламируют себя сами, - объясняет Николай Чернявский, начальник отдела продаж компании "Вендинг Украина". - Тем не менее фирма-оператор должна активно продвигать свои услуги, а не саму машину. Ведь будущие вендоры должны быть заинтересованы в популярности "железного ящика".

Правда, в вендинг-бизнесе есть и обратная сторона медали. Как любая машина, автомат нуждается в обслуживании. Он не предупреждает о неполадках, а сразу ломается. Чтобы владелец мог мгновенно реагировать на любую ситуацию, многие автоматы оснащаются GSM-модулями (за отдельную плату - до $400) и могут по интернету извещать своего владельца о ходе продаж, запасах товара или технических неполадках.

Учитесь и лечитесь, господа!

В прошлом году на рынке дебютировали копировальные ТА и ТА по продаже бахил. "Сначала они не могли найти своих операторов (во втором полугодии 2008 г. было продано всего лишь пять ТА). Но уже в декабре купили 50 машин. Чтобы не сглазить, мы не делаем прогнозов на 2009 год, - то ли шутя, то серьезно говорит Всеволод Бетин, руководитель направлений "Копиркин" и "Бахилкин". - Продажи должны взлететь, так как предлагаемые услуги всегда будут востребованы. Правда, в связи с тем, что большинство наших аппаратов устанавливаются в государственных учреждениях, процесс продвижения замедляется. Владелец ТА должен получить разрешение Фонда госимущества, а на это всегда уходит много времени. Наверное, поэтому в небольших городах продажи на 30% больше, чем в миллионниках. Меньше всего копировальных автоматов и автоматов с бахилами представлено в Киеве".

Автомат-ксерокс стоит около $3-4 тыс. Себестоимость одной копии в кризис (нестабильный курс отражается на цене расходных материалов) составляет 0,13-0,16 грн. А цену на услугу владелец регулирует сам в диапазоне от 0,2 до 6 грн. за страничку. Это дает возможность увязывать ее с уровнем доходов жителей того или иного населенного пункта. Переменные затрат состоят из покупки бумаги (пачка на 500 листов - 20 грн.), тонер-картриджей (550 грн.) и принт-картриджей (480 грн.).

Стоимость автомата, торгующего бахилами, - $1290. "Он в три раза дешевле, чем "Копиркин", но у него узкий диапазон торговых точек: лечебные заведения и музеи. Это его и плюс, и минус, - объясняет Всеволод Бетин. - Плюс - не надо мудрствовать над местом установки, минус - количество точек ограничено. Исходя из российского опыта, можно сказать, что в больших городах автомат с бахилами окупается за два месяца. В Украине этот срок, скорее всего, составит примерно полгода".

На любой вкус и цвет

"Последователями кофе-автоматов станут снэк-машины, в ассортименте которых будут не только шоколадки, но и бутерброды, фрукты, - считает Николай Чернявский. - Чем больше товаров предлагает аппарат, тем выше будет доход. Но при этом возрастают и расходы на покупку самого автомата - $4-7 тыс. Срок окупаемости - от семи месяцев. Безусловно, одним из самых перспективных мест для установки снэк-машин являются учебные заведения и государственные структуры с большим количеством посетителей. В Украине пока не ведется массовая установка автоматов в учебных заведениях в связи со сложностью получения специальных разрешений.

Поэтому перспективными торговыми точками считаются места с высокой проходимостью (несколько тысяч человек в день) и отсутствием других торговых объектов. Также немаловажный аспект - минимальные удобства для потребления приобретенных продуктов.

Участники рынка делают ставку и на платежные терминалы. "Прогнозы участников вендингового рынка о стремительном росте сегмента платежных терминалов более чем оправдались, - говорит Алексей Мерзляков, директор "Украинской сети платежных терминалов. - Их количество увеличилось за последний год в полтора раза. При этом объем продаж достиг $6,8 млн. Но из-за кризиса темп роста количества операторов замедлился, так как большинство участников покупали ТА в кредит". Стоит платежный автомат около 3,5-5 тыс. Доходность такого автомата составляет порядка 3-4% от оборота, поэтому при больших объемах (порядка 50-60 тыс. грн. в месяц) операций такая техника может быть достаточно прибыльной.

Основная задача операторов рынка платежных терминалов объяснить клиентам, что с помощью автоматов можно оплачивать не только мобильную связь, интернет и кабельное телевидение. Мол, раз уж умеешь пользоваться платежным терминалом, то можно без очередей оплатить также счета за коммунальные услуги и стационарный телефон (на данный момент доход от двух последних видов платежей составляет 5-10%). В этом вопросе операторы полагаются на производителей автоматов, которые должны упростить механизм использования. При этом в своих прогнозах игроки ссылаются на опыт России, где в одном месте может размещаться до пяти терминалов. Причем все окупаются.

Перспективной видится ниша массажных автоматов ($1,9-2 тыс.), а также ТА по продаже дисков. Для украинцев массажный ТА - новинка, поэтому предприниматели предлагают пробный сеанс бесплатно. Данная услуга наиболее развита на юге Украины. В среднем количество посадок на кресло колеблется от 3 до 15 в сутки. При цене услуги 20 грн. за 10 минут массажа выручка с одного кресла составит 1,8-9 тыс. грн. в месяц.

"Чтобы сэкономить, для начала можно купить б/у ТА. Такое оборудование дешевле на 25-50%. Но от этого страдают производители: количество их продаж за последний квартал 2008 года упало на 10-20%. Также автомат можно взять в аренду, но с 2009 года эту услугу найти сложно, - объясняет Алексей Лев, директор компании "Чарівна скриня". - Дело в том, что с повышением процентов за кредит покупка ТА обходится намного дороже. Соответственно, для того чтобы получить доход, автомат нужно сдавать в аренду не за 700-1400 грн. в месяц, а не менее чем за 2 тыс. грн.".

Кстати, потенциальным вендинг-бизнесменам предлагают покупать не только проверенные автоматы, но и создавать собственные. Имея идею любого вендингового устройства, можно обратиться к технологам-разработчикам, которые просчитают, насколько задумка может быть воплощена в жизнь, и в случае чего - сконструируют аппарат.

Виталина Ковальчук  Власть денег

Читать также:

На кофейных автоматах можно заработать сотни процентов (опыт России)

Когда следует начинать бизнес?

Лёгкий бизнес-план: « Антикризисный магазин »

Как начать бизнес и какой бизнес начать?

Векторная графика и микростоки

3 вида бизнеса, которые делают люди

 
< Пред.   След. >
2007-2016 Сайт Деньга создан чтобы помочь Вам достичь материального благополучия. Материалы сайта раскрывают тематики Инвестиции, Создание собственного бизнеса, Карьерный рост, Образование. Ресурс ориентирован на украинскую аудиторию, но может быть полезен всем. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных материалах. Использование материалов Деньга разрешено только при наличии активной ссылки на главную страницу портала www.denga.com.ua