Оптовые скидки – это вид скидок, предоставляемых с прейскурантной цены за значительное количество приобретаемого товара. Скидки могут иметь стоимостное или натуральное выражение. Объем покупок в натуральном выражении (штуки, литры, кубометры и т.д.) может служить основанием для расчета скидки только в том случае, если речь идет об одном товаре или очень узком ассортименте, и применяется монопродуктовыми предприятиями (металлургия, лесопереработка). При широком ассортименте продаж основанием чаще является объем покупок в стоимостном выражении. Способом выражения скидок может быть процент снижения номинальной цены; число единиц товара, который может быть получен бесплатно или по сниженной цене; сумма, которая может быть возвращена или зачтена клиенту при совершении следующей покупки.

Простая оптовая скидка (некуммулятивная) устанавливается за разовый объем закупки и призвана стимулировать приобретения товара большими партиями. Кумулятивная скидка предполагает снижение цены в случае превышения суммарной величины закупок на протяжении определенного периода, даже если эти закупки состояли из маленьких по объему отдельных партий.