Торговая скидка – это скидка с цены товара, предоставляемая продавцом покупателю в связи с условиями сделки и в зависимости от конъюнктуры рынка. Часто предоставляется с цены каталога или рекомендуемой цены розничной продажи при продаже розничному продавцу или заказчикам "в данной отрасли" оптовыми торговыми компаниями и производителями. Размер торговой скидки обычно зависит от цены изделия и спроса на него - на дорогой товар, с медленной скоростью реализации предоставляются более высокие скидки, чем на дешевый, небольшого размера, быстро реализуемый товар.
В отличие от других видов скидок, торговая скидка фактически прекращает существовать после того, как информация счета-фактуры / кредитового авизо была внесена в ежедневные книги текущих операций, и в дальнейшем она не фигурирует в счетах Главной бухгалтерской книги предприятия (сводного документа, в котором представлены итоговые данные по бухгалтерским отчётам и счетам).

Разделы сайта: Бизнес - Маркетинг

Технология продаж: работа с возражениями